Ереван, 28.Июль.2026,
00
:
00
ՄԵՆՅՈՒ
Глава МИД Иордании: Подписание мирного соглашения между Арменией и Азербайджаном близко Рост цен на продукты в Армении ускорился до 8,6%: ЕАБР Трамп: США больше не намерены вести торговлю с Испанией Артем Оганов получил международную госпремию Китая в области науки и техники — лично от Си Цзиньпиня «Арарат‑Армения» начала квалификацию Лиги чемпионов с победы над «Ригой» Пакистанский самолет пропал с радаров над Аравийским морем Размик Марукян стал обладателем бронзовой медали XV Международного конкурса артистов балета «Росатом» готов построить новые АЭС, чтобы избежать энергодефицита в Армении: Алексей Лихачёв Армения заинтересована в полноценном участии в ЕАЭС: Пашинян На автодороге Ереван-Севан произошел камнепад


Беспощадный маркетинг ИГИЛ: бизнес-проект «халифат» и пирамида террора

Аналитика
Какой бы ни была мировая реакция на парижские теракты, «Исламское государство» уже выиграло. Еще больше авиаударов по боевикам в Сирии, Ираке и усиленная поддержка наземных операций? Отлично! Рост правых настроений в Европе и жесткие меры безопасности? То, что нужно. Теперь ни у кого не остается ни тени сомнения, что ИГИЛ — исчадие ада? Куда уж лучше.

Мы воспринимаем «Исламское государство» как современных варваров. По сути же ИГИЛ больше похож на коммерческое предприятие с четкой маркетинговой стратегией, в которой даже массовые казни имеют сугубо прикладное значение. А призыв к джихаду и созданию «халифата» — скорее рекламный слоган, а не цель. Идеологи ИГИЛ, как прилежные ученики лучших бизнес-школ, следуют западным тактикам и стратегиям и используют ту действительность мира, которую не изменишь даже за год. Цивилизованный мир, похоже, был не готов к этому. Западные аналитики уже признают, что пока битва проиграна.

Прилежные ученики

До 2014 года Исламское государство Ирака и Леванта (ИГИЛ) мало чем отличалось от остальных джихадистских группировок. Созданное при поддержке «Аль-Каиды», оно должно было вести войну за Всемирный халифат в Ираке. Однако в прошлом году группировка вышла из-под контроля «старших» братьев, и захватила иракский Мосул, полный денег и оружия. С этого момента началась история уже другого «Исламского государства» (ИГ). За полтора года боевики захватили треть Ирака, Сирии, создали армию из десятков тысяч джихадистов и построили свой полноценный «халифат». В новейшей истории этого не удавалось ни одной исламистской группировке. У разбитого корыта оказалась даже «Аль-Каида», которая неожиданно для себя из движущей силы джихадизма превратилась в проигравшего конкурента. Не признание «Исламского государства» большей частью клириков, попрание норм Ислама даже с точки зрения исламских фундаменталистов и присвоение себе личного права устанавливать «халифат» — не аргументы, как показала практика. Маркетинг по западным лекалам оказался куда более сильным оружием, чем следование сурам и фетвам. О чем можно говорить, если, кроме Ирака, Сирии, Египта, Ливии, Нигерии, Йемена, Сомали загребущие руки «Исламского государства» добрались до святая святых «Аль-Каиды» — Афганистана. И даже «Талибан», выстоявший под натиском американцев, раскололся в своем отношении к ИГИЛ. Прозаично, но даже в глухих горных аулах любят успешных.

К невероятным для джихадистов успехам ИГИЛ пришел как будто по бизнес-учебникам. В Ираке удачно «нашел» свою долю рынка для старта. Захватив иракский Мосул, «Исламское государство» получило поддержку местных суннитских племен, недовольных шиитским правительством. Нефтяные месторождения и банки с деньгами, оружейные склады, несколько миллионов жителей создали боевикам базовую территорию в регионе, где «Исламское государство» начало увеличивать свою долю рынка. Ненависть Запада и стран Ближнего Востока к Башару Асаду была настолько сильна, что экспансия ИГИЛ и в Сирию, по сути, сошла ей с рук. А грамотный маркетинг позволил привлечь новые ресурсы. Тысячи джихадистов, хлынувших в «Исламское государство», наделали больше шума в прессе, чем в правительствах. Один из высокопоставленных сотрудников американской разведки признался агентству Reuters, что власти стран Запада были даже рады тому, что радикалы уезжают из страны. А так как ИГИЛ не заявлял в голос о всемирной экспансии и не устраивал терактов, то американцы ограничились бомбардировками, что для мобильных соединений боевиков не стало смертельным ударом.

Противоречивое отношение к ситуации в Сирии со стороны соседних стран позволило идеологам ИГИЛ найти в них, возможно, и временных, но союзников. Не секрет, что в Турции сквозь пальцы смотрели на транзит боевиков через страну и даже помогали им, если те наносили удары по позициям курдов. Страны Ближнего Востока, состоя из множества религиозных суннитских кланов и испытывая неприязнь к алавитско-шиитскому Башару Асаду, Саудовская Аравия и Катар стали одними из финансистов и поставщиков боевиков. ИГИЛ при этом не лез на рожон и самые кровавые схватки с сирийскими войсками предоставлял «Аль-Каиде» и прочим «умеренными оппозиционерам-террористам». Поэтому и Россия нанесла прежде всего удары по тем, кто представлял угрозу позициям правительственных войск. К этому времени «Исламское государство» накопило силы и средства и уже вело экспансию на новые рынки — по-прежнему, локальные рынки и не раздражающие могущественных игроков: в страны, раздираемые религиозными войнами с исламскими фанатиками. Как бы цинично ни звучало, но теракты в Париже стали третьей стадией «развития» — ИГИЛ. Экспансию в развитые страны, где живут сейчас уже миллионы мусульман, можно считать самоубийственной с точки зрения возможной обратной реакции, однако вполне логичной с точки зрения бизнеса и той действительности, в которой оказалась Европа.

«Купи джихад и халифат»

Отрезание голов, массовые расстрелы, казни танками приводят в шок сотни миллионов людей. Но сделали ИГИЛ известной на весь земной шар, а черные флаги с арабской вязью и балаклавы — мировым брендом. Видео расправ распространяют, обсуждают все — в соцсетях, в СМИ, на кухнях. В американском Brooking institution считают, что такая маркетинговая кампания позволяет привлекать максимум зрителей при минимуме затрат. Впрочем, и это далеко не все. «Жестоко? Но мы не их аудитория. Такие видео позволяют сужать аудиторию до той, которая нужна. А постоянная жестокость служит «целевым» потребителям еще и демонстрацией того, что ИГИЛ никто не может помешать и они эффективны, — рассказал BBC креативный директор рекламного агентства Magnetry Ясон Смит. На фоне поражений даже стран Ближнего Востока в геополитических играх успех ИГИЛ впечатляет склонных к радикализму мусульман.
Для большинства обывателей, не исповедующих Ислам, знакомство с ИГИЛ заканчивается жуткими казнями. На самом деле, в медиакампании «Исламского государства» они занимают всего лишь 2% контента, которое оно распространяет. Мусульмане, клюнувшие на наживку ИГИЛ, погружаются совсем в иной мир, где «халифат» — не мечта, а реальность. Буквально за месяцы ИГИЛ создал целое государство с мощной пропагандистской машиной. По данным Brooking institution, только в Твиттере у «Исламского государства» зафиксировано до 5000 аккаунтов. Их закрывают, но вместо них появляются новые. Медиакрыло ИГИЛ «Аль-Хайят» не только занимается соцсетями, имеет профессиональную телестудию, телеканалы и радиостанции, но даже выпускает компьютерные игры, приложения и гламурный журнал «Дабик». Одно время он продавался на Amazon и является полноценным иллюстрированным изданием, в котором рассказывают даже о том, как правильно хранить оружие. Американская CNN вынуждена была признать, что качество документальных фильмов ИГИЛ не уступает голливудским.

И не важно что на самом деле происходит в «халифате» ИГИЛ. Оттуда возвращаются единицы. Главное, как он выглядит виртуально. Мощная пропагандистская машина находит подход ко всем во внешнем мире и служит единственным источником информации внутри «халифата». По данным аналитического агентства Quilliam, в течение месяца в виде фото- и теологических эссе, видеороликов, аудиозаписей, журналов, новостных сообщений, памфлетов и постеров ИГИЛ распространяет более тысячи новостных сообщений. Около 40 — в день. Информация подается на 6 языках: русском, турецком, арабском, курдском, французском и английском. Более половины сообщений касаются гражданской жизни, которые рисуют сказочный Халифат. Главные новости — религия, работа местных служб, экономические успехи, исполнение законов Шариата и социальная жизнь. Например, на праздник Айд-аль-Фитр дети играют в развлекательном центре и купаются в бассейне, а взрослые гуляют по парку и занимаются благотворительностью. Или — в Мосуле восстанавливают торговые лавки после авиаударов, в Фалудже раздают газеты, в Тальафаре укладывают асфальт, проводят телефонные линии и конфискуют сигареты. Военные сводки успехов и жизни армии занимают треть контента. Еще важная часть пропаганды — мученичество: военные, погибшие за джихад, и гражданские, якобы ушедшие в рай после американских и российских бомбардировок.

Вся пропаганда ИГИЛ имеет четкую целевую аудиторию. Даже видео жестоких расправ направлены на разных зрителей. Например, на суннитов, которые живут в Сирии и Ираке, или возможных дезертиров. Им показывают, что будет, если они усомнятся в правильности «Исламского государства».

Исламский «МММ»

О бизнесе ИГИЛ написано много: от контрабандной торговли нефтью с захваченных месторождений до налогов и выкупов заложников. Поэтому деньги на маркетинг у джихадистов есть. Как и люди, которые его делают. Кто они? Очевидно, среди них немало иностранцев. С самого своего появления ряды ИГИЛ пополнили десятки тысяч иностранцев и это, пожалуй, главный успех псевдо-джихадистов. Только по официальным данным Антитеррористического центра в США, под знамена ИГИЛ встали около 4 тысяч европейцев и американцев. Радикальным исламистам «Исламское государство» предложило то, что не делали другие. Особняки, машины, деньги — обещали благополучие на земле, а не только рай и мнимые перспективы после джихада, как это делает, например, «Аль-Каида».

Как отмечают многие аналитики, в успехе по привлечению иностранцев у ИГИЛ есть еще одна составляющая. Его идеологи предложили маргиналам по всему миру стать частью «революционного братства». Если ты не можешь найти себя в обычной жизни, одинок или обижен на весь мир, то в «Исламском государстве» ты станешь частью революции, найдешь понимание и сможешь внести свою лепту в исторические события.

«Для молодых людей, которые не нашли своего места в жизни и им кажется, что все бесполезно, — это четкий сигнал, что они могут что-то сделать в жизни», — рассказала BBC стратегический планировщик маркетингового агентства Pereira&O'neil Анна Бединейшвили.

Изображения того, как боевики улыбаются, занимаются благотворительностью, гостеприимно принимают в свои ряды новоприбывших — одни из самых распространенных. В век, когда люди не читают книги, ИГИЛ не «грузит» аудиторию текстами и сурами. Все легко, просто и понятно. Фото и видео — и как можно больше. И — личный подход к каждому.

«Они уделяют внимание каждой аудитории. На форумах, в личном общении они хорошо понимают и знают, как общаться с женщинами, теми, кто только принял Ислам, и даже специалистами разных профессий», — уверен программный координатор американского «Института стратегического диалога» Генри Так. Об этом он рассказал Vice News.

Поэтому не удивительно, что поток иностранцев-мусульман в ИГИЛ не иссякает. При этом даже «Аль-Каиде» противопоставить псевдо-джихадистам нечего. Масштабы пропаганды разные. Рассказы о том, что новоприбывших сотнями бросают на штурмы, как пушечное мясо, а чтобы стать шахидом надо даже платить взятку, действуют на единицы. «Аль-Каида» тем временем продолжает терять сторонников. Например, очередная свара с ИГИЛ случилась из-за того, что часть клириков из Дагестана перешла на сторону «Исламского государства». По большому счету, выбор между «Аль-Каидой» и ИГИЛ — это выбор бедного вкладчика между банком и МММ. Первые предлагают верящему в чудо человеку копейку на рубль в год и миллион в следующем тысячелетии. Исламская «МММ» — все вместе и уже сейчас.

Ставки на повышение

То, как «Исламское государство» стремительно развивалось и использовало при этом слабости основных геополитических игроков, впечатляет. Но требует продолжения — еще более мощного и впечатляющего. Повышение ставок — на такой лад настроена «маркетинговая» стратегия «Исламского государства», если подходить к нему как к бизнес-проекту. После начала российских авиаударов ИГИЛ стало последней исламистской группировкой, кто объявил России джихад. С точки зрения маркетинга, получился прокол, который боевики поспешили нагнать. Взорванный над Синаем российский лайнер, теракты в Бейруте и Париже — такого мощного «пиара» ИГИЛ себе еще не делал никогда. Правда, в отличие от Сирии и Ирака ответ может быть сокрушительным, что, впрочем, не могли не рассчитать «маркетологи» боевиков. Очевидно, они полагаются на то, что геополитические игроки не рискнут на наземную операцию и вряд ли объединятся, забыв об обоюдном недоверии. В ином случае получат жертвы и масштабные акции протеста общественности. В Европе возрастут антиисламские настроения? Они только радикализируют местных мусульман. Одна из проблем ЕС — миллионы местных правоверных с трудом интегрируются в европейское общество и редко находят себя в нем, поставляя ИГИЛ все новые кадры. Поэтому будущее миллиона новоприбывших беженцев из исламских стран еще более туманно. Но ИГИЛ, наверняка, постараются найти в нем место и для себя, чтобы перейти на новый уровень «маркетинговой» стратегии. Вопрос только в том, насколько мир сможет дать адекватный ответ. По крайней мере, он уже давно написан во всех бизнес-учебниках.

 

Обновленный Центр продаж и обслуживания Ucom открылся по адресу ул. Шаумяна, 24/2 в Арарате Никогда Нагорный Карабах не был в составе независимого Азербайджана. Аршак КарапетянБывший премьер-министр Словакии обратился к президенту страны с просьбой содействовать освобождению армянских заключенных, осужденных в Азербайджане Против кого вооружается Азербайджан? Аршак Карапетян При поддержке Ucom в спортивной школе Вайка установлена солнечная электростанция мощностью 15 кВт Новые финансовые навыки на «Давидбекских играх»: Idram&IDBankКругом война. А вас вводят в заблуждение. Аршак Карапетян Центр продаж и обслуживания Ucom в Егварде возобновил работу по новому адресу — ул. Ереванян, 3/47 До 25% idcoin-ов при покупке авиабилетов Flyone: Idram&IDBank Ucom и Microsoft Innovation Center помогают школьникам развивать навыки кибербезопасности При поддержке Ucom в Шенаване установлена солнечная станция мощностью 10 кВт Юнибанк разыграет поездку в Италию среди новых держателей карт Mastercard World «Travel»Москва–Баку: есть разногласия, но связи сохраняются. А мы что делаем? День благодарности клиентам в Ванадзоре: IDBankПашинян замотивирован уничтожить Армению․ Аршак Карапетян«Мой лес Армения» — бенефициар инициативы «Сила одного драма» в июлеСтаньте акционером Юнибанка и воспользуйтесь выгодным инвестиционным предложением IDBank предупреждает о мошеннических звонках от имени пенсионных фондовНебольшой французский уголок в Раздане при сотрудничестве с Конверс МСБ Предателя Пашиняна нужно скинуть с трона. Аршак Карапетян Зачем Пашинян полетел в Россию?․ Аршак КарапетянГлава МИД Иордании: Подписание мирного соглашения между Арменией и Азербайджаном близкоРост цен на продукты в Армении ускорился до 8,6%: ЕАБРIdram - главный партнер ежегодной конференции «На пути к осознанному воспитанию детей 2026» Трамп: США больше не намерены вести торговлю с ИспаниейАртем Оганов получил международную госпремию Китая в области науки и техники — лично от Си ЦзиньпиняПри поддержке Юнибанка состоялся выпускной вечер Политехнического университета «Арарат‑Армения» начала квалификацию Лиги чемпионов с победы над «Ригой»Пакистанский самолет пропал с радаров над Аравийским моремВопрос об аресте Чалабяна дошел до Европейского парламента: «Паст»Почему стало модно «отчитывать» оппозицию, и чего на самом деле ожидает общество? «Паст»Ложная дилемма мандатов: почему тема парламентского бойкота оппозиции - пустая повестка дня? «Паст»Правовой терроризм как начало падения власти: пример Гагика Царукяна и горькие уроки истории: «Паст»Размик Марукян стал обладателем бронзовой медали XV Международного конкурса артистов балета«Росатом» готов построить новые АЭС, чтобы избежать энергодефицита в Армении: Алексей ЛихачёвАрмения заинтересована в полноценном участии в ЕАЭС: ПашинянОт финансовых приключений к большим победам: завершился 4-й финансовый онлайн-турнир Junius На автодороге Ереван-Севан произошел камнепад«Сила одного драма» и Симфонический оркестр подвели итоги лесного проекта, реализованного в Ширакской области Оппозиция Грузии отказалась от мандатов и получила обратный эффект: Нарек КарапетянРоссийская теннисистка Алина Чараева будет представлять Армению Politico: страны НАТО усиливают обороноспособность на случай войны с РоссиейКаждый пятый ребёнок меняет воспоминания: что происходит с памятью о детской травмеПоздравление лидера движения «Всеармянский фронт» по случаю Дня Конституции АрменииСообщение Информационного центра движения «Всеармянский фронт»Лучше поздно, чем никогда: срок приема продлен: «Паст»Экологическая «революция» в Сюнике: как удалось избавить деревни от заботы о дровах? «Паст»«Азербайджанские товары очень быстро занимают наше место на российском рынке»: «Паст»Нет мандата, «выданного народом»: «Паст»Молдавские уроки: почему правительство Армении не уходит? «Паст»