Մարկետոլոգները գիտեն, որ մարդիկ կանխատեսելի են, որ մենք սիրում ենք պարզ ու փայլուն բաներ, սիրում ենք գնալ գնումների: Եվ օգտվելով այս գիտական փաստերից, վաճառողները ստանում են սպառողների փողերը, իսկ գովազդատուների ծառայությունները դառնում են ավելի հայտնի ու մատչելի:
Եվ այսպես, Orer.am-ը ձեր ուշադրությանն է ներկայացնում 5 գիտական փաստեր, որոնք կօգնեն վաճառել` ինչ կամենաք:
Օրենք 1. Դուք կանխատեսելի եք
Գիտնականները, հետևելով գնումների ընթացքում դրսևորած մեր վարքին, եկել են այն եզրակացության, որ մենք կանխատեսելի ենք, ինչպես կենդանիները արտագաղթի ժամանակ: Պարզվում է, որ մարդիկ սիրում են շրջել խանութներում ժամացույցի սլաքին հակառակ: Հետևաբար, խանութների գործերը «լավ կընթանան», եթե դռները լինեն աջ կողմում, այլ ոչ կենտրոնում կամ ձախ կողմում:
Այսպիսով, իմանալով, որ դուք կթեքվեք աջ, նրանք ամենաթարմ ու հրապուրիչ ապրանքը տեղադրում են այնտեղ, որտեղ առաջինը այն կհայտնվի ձեր աչքերի առջև: Նրանք հասկանում են, որ դժվար թե գիշերվա կեսին գնանք խանութ վերջացող կաղամբի համար: Նրանք գիտեն, որ եթե ամենաաչքի ընկնող տեղում լինեն չիփսեր, դուք ուղղակի կխլեք փաթեթն ու կվազեք դրամարկղի մոտ: Դրա փոխարեն նրանք այդտեղ դնում են թարմ մրգեր ու բանջարեղեն, որոնք ավելի մեծ շանս ունեն գրավելու ձեր ուշադրությունը:
Այն բանից հետո, երբ նրանք ձեզ կուրացնում են փայլուն խնձորներով, նարինջներով ու բանաններով, ձեզ տանում են ժամսլաքին հակառակ, մինչև դուք հմայված կգնեք այդ մրգերը:
Այն, ինչ ձեզ իրոք հարկավոր է` կաթ, ձու, պանիր և այլն, ձեր առջև հայտնվում են միայն ամենավերջում: Իսկ այդ ժամանակ ձեր անվասայլակը մինչև վերջ լցված կլինի անպետքություններով:
Օրենք 2. Ոչ մի փայլող բան ձեզ խորթ չէ
Դա համարյա ֆիզիկական ռեակցիա է. ամեն փայլող բան մարդն ընկալում է որպես արժեքավոր ու նորաձև: Ոմանց նույնիսկ թվում է, որ իրենց ավտոմեքենան վերաներկվելուց հետո ավելի լավ է ընթանում:
Իսկ ձեր կարծիքով բոլոր լավ խանութներում ինչո՞ւ է ամեն ինչ այդպես փայլում: Գիտնականները մի փորձ են արել, որտեղ մասնակիցներին ցույց են տվել ջրի 4 պատկեր և առաջարկել են ընտրել ամենագրավիչը: Փորձի մասնակիցները, հատկապես` կանայք, միանգամից ցույց են տվել ամենափայլուն նկարը, նույնիսկ հավատացրել են, որ այնտեղ պատկերված ջուրը պետք է որ ավելի որակով լինի:
Օրենք 3. Խանութներով շրջելը ձեզ հաճույք է պատճառում
Դոֆամին: Հին ու բարի դոֆամին: Մի նյութ, որ արտադրում է ձեր ուղեղը, երբ դուք սիրահարված եք, ընդունում եք հոգեմետ դեղեր կամ ուտում եք համեղ կերակուր:
Բացի այդ, նրա ազդեցությունը մեծանում է, երբ մենք գնում ենք նոր խանութ կամ տեղափոխվում անծանոթ քաղաք: Հետազոտությունները ցույց են տվել, որ մենք հաճախ անում ենք անիմաստ ու թանկարժեք գնումներ հենց ճամփորդությունների ժամանակ:
Օրենք 4. Թվերի հետ «չունեք»
Ինչո՞ւ են խանութները շարունակում նկարել անվերջանալի 9-ներ: Նույնիսկ ամենակրթված մարդուն նրանք առաջարկում են գնել տվյալ ապրանքը 499 դոլարով, փոխանակ ասեն` 500 դոլար: Ասես, մեզ հիմարի տեղ են դնում, որն ընդունակ չէ հաշվել, որ 499-ը 500-ից փոքր է ընդամենը 1-ով:
Իրականում, մարդիկ ընդհանրապես թվերի հետ «չունեն», որից խանութները առանց ամոթի ու խղճի օգտվում են:
Օրենք 5. Ձեր ճաշակը հեշտ է խաբվում հայտնի լոգոտիպով
Դուք սկսում եք գերագնահատել այն հաճույքը, որն ի վիճակի է տալ հայտնի ապրանքանիշը:
1970թ. Պեպսի ընկերությունը կառուցեց իր ընկերությունը՝ «Պեպսին ձեռնոց է նետում» փորձի շուրջ: Նրանք լցրին Պեպսին ու Կոլան միանման բաժակներում և մարդկանց առաջարկեցին ընտրել այն ըմպելիքը, որն ավելի շատ դուր կգա նրանց: Ամերիկացիների մեծ մասը նախընտրեց Պեպսին: Բայց երբ ցուցադրվեցին ընպելիքների ֆիրմային նշանները, արդյունքները հակառակը եղան. տեսնելով ծանոթ լոգոն` մարդիկ նախընտրեցին Կոկա-կոլան: Այս ֆենոմենը հայտնի է «Պեպսիի պարադոքս» անունով:
Ամբողջ խնդիրը ուղեղի երկու կիսագնդերի մեջ է, որոնցից մեկը պատասխանատու է զգացմունքների համար, մյուսը` մտածելու ու դասավորության, այսինքն` կարգավորում է ձեր ընտրությունը` ելնելով փորձից ու գիտելիքներից:
Այնպես որ նրանք հանգիստ կարող են լվանալ ձեր ուղեղը և ստիպեն սիրել ինչ պատահի:
Պատրաստեց՝ Ռազմիկ Մարտիրոսյան
Scholarship recipients of the “Armenian Virtuosos” Program participated in the Järvi Academy and Pärnu Music Festival in Estonia, representing Armenia on the international stage
Ucom Supports the Installation of a 15 kW Solar Power Plant at the Vayk Sports School
New Financial Skills at the Davidbek Games: Idram&IDBank
CashIn Services at AraratBank ATMs: Fast, Simple, and Secure
Ucom Sales and Service Center Reopens at 3/47 Yerevanyan Street in Yeghvard
Up to 25% idcoin when purchasing Flyone flight tickets: Idram&IDBank
Converse Bank Named Armenia’s Best Digital Bank for Consumers by Euromoney
Ucom and Microsoft Innovation Center Help School Students Build Cybersecurity Skills
Ucom Supports Installation of 10 kW Solar Plant in Shenavan, Lori
Unibank to Raffle a Trip to Italy
Customer Appreciation Day in Vanadzor: IDBank
Haik Kazazyan to Perform Khachaturian’s Violin Concerto at the Closing Concert of the Madeira Classical Orchestra’s 2025/2026 Season
My Forest Armenia is a beneficiary of the "Power of One Dram" initiative in July
Become a Unibank shareholder and benefit from an attractive investment opportunity
IDBank warns of scam calls impersonating pension funds
A little corner of France in Hrazdan, with the partnership of Converse SME
Idram is the general partner of the "Towards Conscious Parenting 2026" annual conference 
Polytechnic University Graduation Ceremony Held with the Support of Unibank
Converse Bank Completes the Placement of EBRD Bonds
From Financial Adventures to Great Victories: The 4th Junius Financial Online Tournament Wrapped Up
The Power of One Dram and the Armenian State Symphony Orchestra Conclude the Forest Project Launched in Shirak
EBRD to Launch AMD 5 Billion Floating-Rate Bond Offering in Armenia
Three-day Financial Literacy Course at the FAST Foundation’s AI Camp: Idram&IDBank
Coffee, a Break, and Up to 10% idcoin with Idram&IDBank
Ucom Introduces the New uMix 5000 Regional Package: 3 Services for Just AMD 5,000 per Month
"Monaco glamour, Vegas energy, Macau prestige - yet uniquely Armenian." Artak Tovmasyan on how Seven Visions is redefining world-class hospitality
Travel Without Borders: Ucom Introduces New uTravel Packages
Artur Nakhshikyan has joined the Supervisory Board of Unibank
"Your smartphone is locked": IDBank warns of cyberextortion that turns your smartphone into a "brick"
“From Classroom to Orbit”: With Ucom’s Support, “Space 1.0” Is Being Introduced in 15 Schools Across Armenia
AraratBank Reports Growth in its SME Loan Portfolio in 2025
Converse Bank and ADB expand access to MSME and sustainable finance in Armenia
Unibank and "Vanq" Charity Fund Support Wheelchair Basketball Exhibition Game in Yerevan
Armenia’s Largest QR Payment Systems to Collaborate: ArcaQR – IdramNet
AraratBank Summarizes 2025 Results at the Annual General Meeting of Shareholders
Business registration is now available at Unibank
Up to 20% idcoin for International Shopping with IDBank Visa Cards
AI Solutions, Expanded Geography and Much More. Eventhub's New Features and Offers
Unibank and Unisport took part in the "Tricolor" Yerevan Beat Run.
Moody’s affirms IDBank’s Ba3 rating with a stable outlook
Ucom’s Sales and Service Center Reopens at 16 Bagratunyats Street
Unibank's annual general meeting of shareholders will be held today: the bank's net profit amounted to 9.8 billion drams
Telecom Armenia OJSC and AzerTelecom OJSC Sign Internet Traffic Transit Agreement
AraratBank: A New Rhythm of Life for Children with Hearing Impairments
Ucom Is the Technology Partner of the Street Ball Armenia Cup 2026
Idram and Glovo Sign Memorandum of Cooperation in Barcelona
Top Travel Destinations of 2026: IDBank
Ucom and Impact Hub Yerevan Continue Supporting the Development of Green Startups in Armenia
Moody's Ratings affirms Unibank’s B1 ratings with a stable outlook
''Do not trust your eyes’’: IDBank warns about fraud using deepfakes
ZCMC CJSC general director R.N. Khudoli on the օccation of Internatioanal Labour day
World Bank Armenia has organized discussion on facilitating women’s wider engagement in sectors that have been traditionally male dominated in the country
On the occasion of International Women's Day ZCMC employees were awarded
ZCMC declares, that the Russian company GeoProMining LLC has never been and is not currently a shareholder of the Company, nor does it have any stake in the Company's ownership structure
No international support and no organization to take real steps to prevent decades of cultural, ethnic and religious hostility towards Armenians and their heritage. Anna Kostanyan
Up to 25% idcoin when purchasing Flyone flight tickets: Idram&IDBank
1
Converse Bank Named Armenia’s Best Digital Bank for Consumers by Euromoney2
New Financial Skills at the Davidbek Games: Idram&IDBank3
Ucom Sales and Service Center Reopens at 3/47 Yerevanyan Street in Yeghvard
4
CashIn Services at AraratBank ATMs: Fast, Simple, and Secure5