5 գիտական փաստեր, որոնք կօգնեն վաճառել` ինչ կամենաք

20 Январь, 2015 11:30

Մարկետոլոգները գիտեն, որ մարդիկ կանխատեսելի են, որ մենք սիրում ենք պարզ ու փայլուն բաներ, սիրում ենք գնալ գնումների: Եվ օգտվելով այս գիտական փաստերից, վաճառողները ստանում են սպառողների փողերը, իսկ գովազդատուների ծառայությունները դառնում են ավելի հայտնի ու մատչելի: Եվ այսպես, Orer.am-ը ձեր ուշադրությանն է ներկայացնում 5 գիտական փաստեր, որոնք կօգնեն վաճառել` ինչ կամենաք: Օրենք 1. Դուք կանխատեսելի եք Գիտնականները, հետևելով գնումների ընթացքում դրսևորած մեր վարքին, եկել են այն եզրակացության, որ մենք կանխատեսելի ենք, ինչպես կենդանիները արտագաղթի ժամանակ: Պարզվում է, որ մարդիկ սիրում են շրջել խանութներում ժամացույցի սլաքին հակառակ: Հետևաբար, խանութների գործերը «լավ կընթանան», եթե դռները լինեն աջ կողմում, այլ ոչ կենտրոնում կամ ձախ կողմում: Այսպիսով, իմանալով, որ դուք կթեքվեք աջ, նրանք ամենաթարմ ու հրապուրիչ ապրանքը տեղադրում են այնտեղ, որտեղ առաջինը այն կհայտնվի ձեր աչքերի առջև: Նրանք հասկանում են, որ դժվար թե գիշերվա կեսին գնանք խանութ վերջացող կաղամբի համար: Նրանք գիտեն, որ եթե ամենաաչքի ընկնող տեղում լինեն չիփսեր, դուք ուղղակի կխլեք փաթեթն ու կվազեք դրամարկղի մոտ: Դրա փոխարեն նրանք այդտեղ դնում են թարմ մրգեր ու բանջարեղեն, որոնք ավելի մեծ շանս ունեն գրավելու ձեր ուշադրությունը: Այն բանից հետո, երբ նրանք ձեզ կուրացնում են փայլուն խնձորներով, նարինջներով ու բանաններով, ձեզ տանում են ժամսլաքին հակառակ, մինչև դուք հմայված կգնեք այդ մրգերը: Այն, ինչ ձեզ իրոք հարկավոր է` կաթ, ձու, պանիր և այլն, ձեր առջև հայտնվում են միայն ամենավերջում: Իսկ այդ ժամանակ ձեր անվասայլակը մինչև վերջ լցված կլինի անպետքություններով: Օրենք 2. Ոչ մի փայլող բան ձեզ խորթ չէ Դա համարյա ֆիզիկական ռեակցիա է. ամեն փայլող բան մարդն ընկալում է որպես արժեքավոր ու նորաձև: Ոմանց նույնիսկ թվում է, որ իրենց ավտոմեքենան վերաներկվելուց հետո ավելի լավ է ընթանում: Իսկ ձեր կարծիքով բոլոր լավ խանութներում ինչո՞ւ է ամեն ինչ այդպես փայլում: Գիտնականները մի փորձ են արել, որտեղ մասնակիցներին ցույց են տվել ջրի 4 պատկեր և առաջարկել են ընտրել ամենագրավիչը: Փորձի մասնակիցները, հատկապես` կանայք, միանգամից ցույց են տվել ամենափայլուն նկարը, նույնիսկ հավատացրել են, որ այնտեղ պատկերված ջուրը պետք է որ ավելի որակով լինի: Օրենք 3. Խանութներով շրջելը ձեզ հաճույք է պատճառում Դոֆամին: Հին ու բարի դոֆամին: Մի նյութ, որ արտադրում է ձեր ուղեղը, երբ դուք սիրահարված եք, ընդունում եք հոգեմետ դեղեր կամ ուտում եք համեղ կերակուր: Բացի այդ, նրա ազդեցությունը մեծանում է, երբ մենք գնում ենք նոր խանութ կամ տեղափոխվում անծանոթ քաղաք: Հետազոտությունները ցույց են տվել, որ մենք հաճախ անում ենք անիմաստ ու թանկարժեք գնումներ հենց ճամփորդությունների ժամանակ: Օրենք 4. Թվերի հետ «չունեք» Ինչո՞ւ են խանութները շարունակում նկարել անվերջանալի 9-ներ: Նույնիսկ ամենակրթված մարդուն նրանք առաջարկում են գնել տվյալ ապրանքը 499 դոլարով, փոխանակ ասեն` 500 դոլար: Ասես, մեզ հիմարի տեղ են դնում, որն ընդունակ չէ հաշվել, որ 499-ը 500-ից փոքր է ընդամենը 1-ով: Իրականում, մարդիկ ընդհանրապես թվերի հետ «չունեն», որից խանութները առանց ամոթի ու խղճի օգտվում են: Օրենք 5. Ձեր ճաշակը հեշտ է խաբվում հայտնի լոգոտիպով Դուք սկսում եք գերագնահատել այն հաճույքը, որն ի վիճակի է տալ հայտնի ապրանքանիշը: 1970թ. Պեպսի ընկերությունը կառուցեց իր ընկերությունը՝ «Պեպսին ձեռնոց է նետում» փորձի շուրջ: Նրանք լցրին Պեպսին ու Կոլան միանման բաժակներում և մարդկանց առաջարկեցին ընտրել այն ըմպելիքը, որն ավելի շատ դուր կգա նրանց: Ամերիկացիների մեծ մասը նախընտրեց Պեպսին: Բայց երբ ցուցադրվեցին ընպելիքների ֆիրմային նշանները, արդյունքները հակառակը եղան. տեսնելով ծանոթ լոգոն` մարդիկ նախընտրեցին Կոկա-կոլան: Այս ֆենոմենը հայտնի է «Պեպսիի պարադոքս» անունով: Ամբողջ խնդիրը ուղեղի երկու կիսագնդերի մեջ է, որոնցից մեկը պատասխանատու է զգացմունքների համար, մյուսը` մտածելու ու դասավորության, այսինքն` կարգավորում է ձեր ընտրությունը` ելնելով փորձից ու գիտելիքներից: Այնպես որ նրանք հանգիստ կարող են լվանալ ձեր ուղեղը և ստիպեն սիրել ինչ պատահի: Պատրաստեց՝ Ռազմիկ Մարտիրոսյան